山の眺め

ベンチャー企業が自社の製品を大企業に売り込むにあたってのアドバイスが下記のサイトで出ています。

How Startups Can Sell to Large Companies
http://www.openforum.com/idea-hub/topics/the-world/article/how-startups-can-sell-to-large-companies-marylene-delbourg-delphis?

シリコンバレーにて、日本の子会社の立ち上げから始まって、製品資料づくり、社員のための営業トレーニング、営業支援、そしてサポートと、一通り経験した今、これを読むと実にその通りだと思います。

「社内で製品を支持してくれるキーパー寸を見つけよ」とか、「初期導入してくれた顧客を大切にせよ」とか、「安売りするな」とか、「お客さんがあなたに合わせるのを期待するのではなく、あなたがお客さんに合わせよ」というアドバイスは、別にベンチャー企業でなくても大切な心がけですね。